东北三环区

一、 公司性质
　　在入住公司中，私营企业和外企占了总量的90%，他们是写字楼的主要需求者，国企和机关一般会自建办公楼作为工作场所。在客户行业的调查结果中，顾问咨询设计等专业公司占20.7%，IT业、贸易等行业也是主要租户，分别占18.1%和15.5%。

二、公司规模
　　从办公人数来看，写字楼内多数公司规模较小，10人以下规模的占到了58.6%，构成了主流客户，并且绝大部分公司规模在20人以下，占75.8%。 从办公面积的客户需求来看，需求最大的是50平方米～100平方米的办公空间（38.9%），对200平方米以下面积的需求则达到了77%，这反映了多数外企公司及办事处规模小的特点。 50平方米以下面积需求主要受中旅大厦商住客房的数据影响，因此，纯粹写字楼的面积需求应主要集中在70平方米～1200平方米的之间内。从租期来看，一般写字楼的起租期都是一到两年，并且绝大多数客户都选择租楼，因此，入住时间都集中在2000年1月以后（占74%），客户的流动性很强，需要项目在运营时注意市场需求的变化和品质的提升，以增强竞争力，要在项目策划前期融入可持续发展的战略想法。

三、 于选择东北三环这一地段的考虑因素
　　在当初选择东北三环地区作为办公地点的考虑因素中，交通方便和距离机场路近是对客户吸引力最大的两个因素，分别占24.7%和22.3%，另外，距离CBD近和与相关企业距离近也是主要考虑因素，说明了公司在办公地段选择上会考虑聚集效应。周边酒店业和国展中心的存在对客户影响不大。

四、 对现有写字楼有何不满
　　停车位不足（17.3%）是本区域客户所感受的最大问题，配套设施（16.5%）、电梯数量和速度（14.2%）、物业管理（13%）都是影响公司办公效率的重要因素，入住公司对此表达了更高的要求，现有的写字楼在设计和管理上都还存在着不足之处。从这个问题上也可以看出客户对此地段的认可度较高，对位置不满的只有3.9%。

五、 希望写字楼内有哪些辅助功能
　　在对写字楼内辅助设施的需求程度上，占首位的是康体娱乐设施（44.3%），餐饮（37.1%）也是写字楼内重要的配套设施，由于多数公司规模不大，因此对会议室的需求程度并不高，只有16%。

六、 希望写字楼内有哪些智能化配置
　　在智能化问题上，客户需求具有一定的分散性，但对宽带上网的选择为最多（28.4%），虽说这几年网络技术发展迅速，但多数写字楼在硬件设施的更新上还未达到客户的需求层次。智能化设施也是写字楼档次划分的一个重要标准。

中关村

一、公司性质

1. 行业性质 IT行业是该区域的主导行业。但各种行业的混杂十分明显，行业种类表现得很丰富，如果将IT行业的公司数量与其他各行业的公司数量总和加以对比，其比例接近1：1。说明在以IT行业为主导区域，对于起到业务相关服务的配套行业的需求也越来越多，且十分必要，不可忽视。
   
2. 企业性质 从企业性质的数量来看，居第一位的是私人企业，占总量的75.7%；居第二位的是外企，占总量的14.0%；居第三位的是国企，占总量的7.7%。可以看出，私企所占比例远远超出其他性质的企业，成为中关村在以IT业为主导行业特性的前提下，相对应的企业性质的特点。
   

二、 公司规模

　　从公司人数和公司使用面积的两项调查结果中，可以看出中小企业仍是主体。说明中小型的公司由于自身公司的规模和发展空间所限，购买能力相对较弱。而投资类客户应该有较大的后备空间，因此，项目在具备良好的管理能力下，可以鼓励促进投资行为占有比例的扩大。

三、 选择物业考虑因素调查

　　调查表明，写字楼的形象和硬件设施是客户选择写字楼时的重要关注点，价格在其中起到杠杆的作用，衡量物业的性价比，使客户在心目中对所选择物业的主要关注点在满意与不太满意之间取得平衡，来获得客户对物业的好感。

西单地区

• 本地区中小型办公物业从事的行业种类多，分布广。
  
• 对楼宇内的通讯设施和网络最看重，对智能化最看重的是保安和宽带系统。
  
• 对周边的公交系统和物业服务水平看重度较高。
  
• 对辅助功能要求最高的是餐饮设施和会议室。